Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có muốn thắng không? Nói ví von, bạn sẽ không bao giờ trở thành kẻ ngốc nghếch một lần nữa.Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này.Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.Em không còn biết anh là ai nữa.Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện.” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai.Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạtHãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹnHãy lưu ý rằng kỹ thuật này có thể tạo ra tâm lý hoang tưởng nhẹ tạm thời, đặc biệt nếu hai hoặc nhiều người cùng đưa ra gợi ý như nhau.Một phản ứng không thật thì không tự phát; do đó, tại thời điểm đầu của một cảm xúc dối trá thường có một chút do dự.

Xem thêm Thu gọn